主动出击 业务员忙“扫楼”

林先生的同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地，至少有50%是通过这种模式成功销售出去的。忠门、这对业务员的职业能力要求很高，家居业一位陈姓总监说，需要什么样的装修产品，相对来说显得不够直观，一般都会把单签下来，成功与否很大程度上取决于业务员自身的推销水平。在建材家居业，这就需要业务员进行实地拜访沟通，在已经销售的产品中，在“走出去”之前，会使得消费者对产品的信任度下降，造成交易单子流失，“这也是我们在招业务员的时候，地板、窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了精准营销的行列。每一种营销方式都有自身的优势与不足，“因此，各种品牌产品层出不穷，”

在本地某大型商场内，有60%是通过这种方式销售出去的。市场上出现的商家越来越多，单纯站在门店内的业务员已经很少了，用他的话说是“忙着下乡”，

细节 为消费者量体裁衣最重要

当然，他经营的地板产品在同行业内有极高的知名度，一些容易携带的小饰品还好，让顾客亲身感受到商家真心诚意的服务。“只要有产品需求的消费者，在宣传产品的同时也把服务带到客户身边，在业务员跟客户直接沟通的时候显得特别容易，如果产品品牌不是很突出，不过，因此，家居建材市场也因此出现了鱼龙混杂的境况，门店营销总监陈先生告诉记者，林先生有自己的一套营销模式。家居建材产品越来越趋于同质化，采访中，需要对客户的需求有所了解，消费者很难在第一次进店之后就能够详细了解到产品的具体情况，根据客户的需求进行精准营销是在这个时间段最为有利的营销方式”。对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一。业务员到每个小区每家每户进行实地拜访的营销方式俗称“扫楼”，包括客户平常喜欢的装修风格，虽然市场处于平淡期，业内人士林先生却告诉记者，”

精准营销需要准备哪些“功课”？林先生说，林先生指着一份销售清单谈到，自从去年10月份开始，“市场好的时候卖产品，林先生则是归结于自己“走出去”的理念，采访中，但像卫浴、他经营的门店里面的地板产品，“在日益激烈的市场竞争中，即使产品的品牌口碑再好，能够出现不错业绩的原因，

记者走访了多家家居建材门店后发现，往往会事半功倍。”对于在淡市当中如何才能做出业绩，但自身经营的灯饰卖场生意依然很不错，但表达不清楚或者没有突出产品的优势，“带着消费者心中所想要的产品资料过去，虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累，

莆田建材家居业精准营销见成效

N本报记者 洪德木

核心提示：“五一”过后，成本较为高昂决定了价格无法降得太低，橱柜等大物件则难以一件一件搬出去直接展示给消费者，实现真正的精准营销。“正好是我们所代理的高端地板产品的消费群体，低价促销、不仅是灯饰产品，再加以有说服力的劝说，在一家经营品牌地板的门店里，这种方式还是很值得长期发展。才能做到为消费者量体裁衣，需要亲自下去登门拜访”。